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    听到夏景行终于谈起了估值，张涛脸上浮现出一丝笑意。

    他就知道，投资了美国同行的夏景行，一定会对他们大众点评感兴趣的。

    “夏总，您也知道，我来之前，就专门查过远景资本和耶尔普。

    耶尔普仅仅只占据旧金山一地市场，远景资本就给他们开出了2000万美元的投前估值，还投给了他们750万美元。

    从网站用户规模、日访问量等等来说，大众点评是要强于耶尔普的。”

    听到这里，夏景行的脸色渐渐沉了下去，抿着嘴不说话。

    张涛察言观色，马上迂回：“但是呢，美国人民毕竟用的是美元，而我们用人民币，单个用户价值是不同的。

    经过折中，我觉得大众点评投前估值1000万美金，是比较合理的。

    A轮融资我们打算募集200万美元就差不多了，也不会像耶尔普融那么多，毕竟他们在美国，人力开支、运营等各项成本都比我们高。”

    听到这里，夏景行觉得张涛这人还算懂进退，他刚刚以为对方要狮子大开口，报出一个还要高于耶尔普的估值。

    实际上，大众点评是这年头真正的中国互联网创新，没有照搬美国模式。

    大众点评成立于2003年，第二年耶尔普才在旧金山成立。

    不过耶尔普成立虽晚，规模也小于大众点评，但因为身处美国，在估值上面享受了一把发达国家待遇。

    夏景行淡淡道：“一千万美金的估值，放到电商，放到搜索这些已经跑通模式的行业，不算高。

    但就“互联网+餐馆”来说，还是不低了。我想听听，你有什么好的盈利模式？”

    “夏总，您不是投资了耶尔普吗？应该了解我们这一行的潜力吧？”

    夏景行摆手，“他们是他们，你们是你们，我也不好透露别人的商业机密。

    他们拿给我看到的，不仅仅是大众点评这一套东西，还有一些有趣的创新。”

    张涛皱眉，他本以为投资过耶尔普的夏景行，很容易就听懂自己的商业计划，或者说对大众点评感兴趣。

    但对方现在询问盈利模式，肯定是想砍价。

    一定是这样！

    想到这，张涛笑容满面，很有底气的回答道：“除了出版各城市的《餐馆指南》，卖书赚钱以外，我们在今年的五月份，还正式推出了大众点评实体会员卡。

    仅魔都一地，就卖出了15万张会员卡，给我们带来了近三百万元的营收。”

    夏景行“哦”了一声，笑问：“详细说说。”

    张涛开始了详细介绍。

    跟夏景行预想的差不多，就是大众点评和合作餐厅推出的合作会员卡，持卡人每次消费后，出示卡片，可以积累一定的消费积分，积少成多后可以进行打折、消费抵扣。

    “如果我没猜错的话，你们这个实体积分卡是风箱里的耗子——两头受气！”

    张涛怔住了，随即笑说：“夏总，您这是指？”

    “首先，用户不喜欢，每次出门都得记着带上会员卡；其次每次吃饭，还都得出示这张卡片；最后，不是每家餐馆都跟你们大众点评有合作。

    简而言之，就是使用太麻烦，对用户使用体验不友好。”
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